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广州高仿包包在哪里买奢侈品价格昂贵的原因究

2019-01-12 17:20:00

广州高仿包包在哪里买奢侈品价格昂贵的原因究竟是什么


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1.品牌定位

某位知名的奢侈品牌顾问这样解释道:“设计师只是在跟随目前的奢侈品市场的潮流而已。多数情况下,奢侈品与其成本并无多少关系。定价的不同在于,这件产品的定位在哪里。定价在1000——3000RMB,那么你的定位就是在普罗大众这一级别。若是定价在3000——7000RMB,那么你的级别就是低中端的奢侈品。定价决定零售商如何对待你的产品,高端就置于高高的货架上,不然就摆在地板角落里,事情就是这么简单。”

一位《华尔街日报》记者和作家进一步解释道:“作为一位设计师,你的产品必须定价在相应的级别。就像是LV不可以做500RMB的衬衫一样,设计师的定价要跟品牌的定位相一致。”

这位作家举了一个很有趣的例子。“我常年购买 Salvatore Ferragamo 这个品牌的鞋子。每年我必买一双,售价在1300RMB左右。就在去年,它的价格突然涨到了3300RMB,难以理解。要知道,这一款鞋子,从1978年就开始生产,也没有在设计上有任何变动,就这么毫不解释的涨了2000RMB。”

“后来,我了解到,”这位作家补充道,“该品牌定位与 Manolo Blahnik(号称是'高跟鞋中的贵族')、Jimmy Choo(英国王妃御用鞋子品牌)相同。当定位在大众消费品的 Tory Burch 都推出了定价在1300RMB的鞋子,并且大众消费者普遍都拥有了这个价位的鞋子时,Salvatore Ferragamo 只能涨价。这就是品牌定位对价格的影响。”

所以这样看起来,奢侈品也是在跟随着大众的消费潮流在变化。而奢侈品设计师必须与其品牌定位保持一致。


2.保持品牌的排他性

Aaron 在纽约经营一家LV精品店,他说:“人人普遍喜欢快速时尚。缺乏独特的体验却符合大众快速消费的心理。为了保持和培养品牌的独特品味,大部分品牌拥有个性化的产品,男装、宝宝,家,和香氛。他们会跟随着趋势、名人、发布会做促销。LV不这么做。我们保持不断提高的独特感受和品牌意识。简单的说:它是昂贵的,并且越来越昂贵的。LV用这种方式保持排他性,打造奢华的生活方式,符合消费者的期望。”


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除了品牌独特消费体验,许多设计师的产品只会每一款生产很少数量,他们要给产品赋予“限量版”感觉。品牌顾问说,“奢侈品设计师不能推出许多产品,是因为生产成本太过昂贵。” 不管是制作成百上千还是几十件衬衫,大多数工厂收取相同的费用。“如果你做500件T恤,你的成本将大大低于做10件T恤。” 而奢侈品为稀缺感所付出的代价,最终将由消费者买单。


3.品牌秀

制作精美的广告与梦幻的时装秀成本十分昂贵。但这却是宣传品牌故事、开拓市场的最好方式。

每一位消费者为一件奢侈时装所花费的费用,其中包括:发布会场馆的租金、表演费用、请明星做广告的佣金以及现场各种媒体的宣传费。

花大力气请来的明星做广告,如果可以给人们制造一种很特别的体验,那就已经成功了。市场和人们愿意为了这件衣服付出更大的“力气”。


4.劳动成本

品牌顾问接着说:“在意大利、法国和美国,那里的劳动力需要支付更高的成本,而在中国、印度和孟加拉,劳力价格相对便宜。这会最终体现在产品的价格上。”


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5.质量

一位奢侈品零售商说:“世界上最奢侈品牌多来自于欧洲,由此带来的关税和运费,以及制作工艺费用,如手工、手工钉珠等,其他有很多装饰、手工缝制等花费的时间,以及熟练的裁缝的佣金,是一笔高昂的成本。”

“对于鞋子和手袋,质量的成本占价格的大部分。从设计到生产,全部过程十分昂贵。当你买了一双意大利鞋时,你付钱是因为他们的工厂生产成本很高。每一双样品的生产费用是600美元,而且这只能作为样品使用。每一双鞋子的皮革、五金、图案,你都可以在印度找到类似的款式,但它的价格千差万别。当你买鞋,你真的要为质量和工艺付费。整个过程的花费令人难以置信。”

穿在身上的所有东西,都是真金白银堆出来的品质。你为所有的设计付费,同时,十分乐意。

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